产业招商服务地图介绍
2018-03-29 鼎韬
当前我们可以发现这样一个现象:各地政府盲目招商、无序竞争、恶性竞争等情况已经走上终结,招商引资正在从“地毯式招商”转变为“地图式招商”,有了“产业招商地图”,招商引资不再“胡子眉毛一把抓”,是驻外招商人员最直观的感受和体会。产业招商地图,不仅有明确的主导产业、清晰的产业链、清楚的目标企业、确定的主攻区域,尤其是重点解决了“招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业”等一系列问题。
 
基于产业分析及规划的卓越咨询能力,利用专业的分析工具和模型,鼎韬于2018年初为国内各大城市及园区等客户提供专业的产业招商地图编制服务。鼎韬产业招商地图编制服务涵盖产业诊断、产业分析、产业生态、企业名录和招商规划五个核心模块,为客户提供从目标锁定到执行策略的全流程咨询服务,全面指导客户招商引资各项工作的展开,建立具有专业性、靶向性和可行性的城市/园区产业招商引资工作体系。
 
产业诊断
 
针对目标产业与城市/园区特征的契合度进行评估诊断,快速实现对目标产业落地发展的可行性分析和判断。鼎韬产业诊断服务主要从产业层面、规划层面、市场层面和区域层面的四个维度进行延展分析,重点针对产业发展的核心要素与本地资源进行逐级比对分析,快速评估发展可行性的同时,为招商战略及规划制定提供数据及资料支持。
 
产业层面:聚焦产业现状及未来发展,对产业规模、发展潜力、发展要素及趋势变化等进行深度分析和判断;
规划层面:从国家-省-市三个层面的发展战略、产业规划和政策等维度锁定目标产业的范畴及协同效应;
市场层面:针对周边城市和地区在目标产业领域的发展定位、规划、现状和特色等进行竞争分析;
区域层面:对标产业发展的核心要素,对城市/园区禀赋资源和产业基础进行对标分析,系统研判目标产业发展的可行性。
 
产业分析
 
鼎韬产业分析服务主要从产业逻辑、环境、政策、现状和发展趋势、成长性与发展空间五个维度进行延展分析,重点针对产业的成长性与发展空间进行分析,快速了解产业的同时,为招商战略及规划制定提供数据及资料支持。
 
产业逻辑:聚焦产业的前世今生,产业产生的原因以及未来此逻辑是否依旧成立,对产业细分行业进行进一步逻辑分析;
产业环境:用PEST分析方法是分析宏观环境,分别从政治、经济、社会和技术四个方面分析产业环境,寻找利于产业发展的环境因素;
产业政策:聚焦国家和地方政策,国家的战略决策对行业的发展是至关重要的,它代表一个国家未来经济的发展方向,也是决定一个产业能否成为风口的关键因素,在看产业政策的同时,更重要的是对国家的对该行业提前透露出的态度或信息进行预判;
产业现状:用波特五力分析模型分析产业现状,分别从潜在竞争对手、上游供应商、下游客户、可替代产品和内部竞争五个方面进行分析;
产业发展趋势、成长性与发展空间:对产业发展未来趋势、投资机会进行分析,稳抓行业预期方向和投资风口。
 
产业生态
 
鼎韬产业生态服务主要从对目标产业绘制产业链条、分析上中下游细分行业两个方面进行延展分析,识别产业关键技术和了解主导产业的同时,结合城市/园区,为招商战略及规划制定提供数据及资料支持。
 
绘制产业链条:用价值链、企业链、供需链和空间链四个维度在相互对接的均衡过程中绘制产业链;
分析上中下游细分产业:聚焦产业上中下游重点企业/项目,识别关键技术环节和技术互补性需求,配合区域产业战略研究,指导区域主导产业的发展方向。
 
企业名录
 
不同产业、行业内企业数量众多,产业招商地图不可能每个企业都列入。因此,需要将上市及龙头企业、国内外的重点项目和实验室;第三方机构、创新创业企业及项目、具备高成长性企业进行分类分析哪些是本地区或本园区可以重点合作对接的企业,研究每个潜在目标企业的实力、产品、行业地位,为“点对点招商”提供明确的对象。鼎韬制定招商企业名录服务将这些重点企业的基本情况整理出来,包括企业名称、分布区域、简介、联系方式,以及对企业是否能在目标区域投资进行可能性分析,帮助客户迅速抓稳企业促进落地。
 
招商规划
 
鼎韬针对以上四项服务为基础建立招商规划,帮助客户加快产业引入、落地和根植,规划步骤如下:
 
我们会立足于重点区域与重点产业,建立国际联系渠道和招商信息网络,与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录,为实施具体的招商工作奠定基础;
以产业招商地图为基础,瞄准重要潜在招商目标,开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析,制定招商策略和谈判对策,保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目;
与潜在招商目标接触,试探合作意向和探讨合作方式与机制,锁定最具有可行性的招商目标,组织相关项目对接和商务考察活动,帮助实现项目的引进与落地;对引入项目进行跟踪评价,督促核心环节的落地,协助解决与区域产业的连接与合作问题;
根据产业招商地图,实时评价招引项目的对应性与关联性,并以全过程的跟踪服务保障招商项目的切合需求;开展中长期的绩效评价,评估招商地图计划引入项目的产业升级与区域带动效应,以此为基础修正和完善招商项目的甄选标准,逐步改进对引入项目的后续跟踪服务。
 
点击阅读《产业招商地图——精准招商的关键》,进一步了解鼎韬产业招商地图服务。

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